Vaše odvětví nám nemusíte vysvětlovat
Specializujeme se na vybraná odvětví, protože načerpat unikátní knowledge se nedá přes noc.
„Máme málo kontaktů pro obchod.“
„Musíme oslovit kontakty ještě dřív, než si uvědomí potřebu.“
Obchod se nejlépe uzavírá v době, kdy zákazník vaši službu/produkt potřebuje. Ale v tento moment už je pozdě, pokud o vás neví. A to my změníme.
- Synchronizujeme co říká marketing a co obchod.
- Vyobrazíme vašeho ideálního zákazníka.
- Zjistíme, kde můžeme ideálního zákazníka včas a správně oslovit.
- Strategie
- Reference a případovky
- Obsah pro obchodníky
- Veletrhy a konference
- PR
- Kampaně
„Potřebujeme víc platících userů.“
„Musíme vytvořit potřebu a ukázat řešení problému pro vhodného zákazníka.“
Umíme komunikovat a marketovat jak SaaS, tak custom SW vývoj nebo hardwarové produkty. Pomůžeme i s UX a CX.
- Ukazujeme řešení problematiky
- Tvoříme walkthrough videa
- Říkáme vývojářům co uživatelé chtějí a proč to chtějí
- Mapujeme zákaznické používání
- Řízení digitálních produktů
- Produktová videa
- Případové studie
- Obsah na konference
- Nábor do týmu
„Chceme, aby o nás věděli správní lidé.“
„Potřebujeme být důvěryhodní pro zadavatele i veřejnost.“
V tomto odvětví se nejdřív řeší, co se říct nesmí, a teprve potom, jak to říct přesvědčivě. PR, marketing a obsah, který obstojí v OpSec, NDA i mezirezortním schvalování.
- Schvalovací procesy dopředu, ne zpětně
- Prověřený štáb i technika na místa s omezeným přístupem
- Vybraní kolegové mají prověrku
- Krizová komunikace
- Strategická komunikace
- Defence produkce
- Mediální trénink
- Tiskový mluvčí
- Komunikace do tendrů
„Chceme, aby k nám jezdili cíleně.“
„Musíme vytvořit zážitek a trochu i FOMO, aby se zákazníci vraceli opakovaně.“
Destinace, ubytování a zážitky. Rozhoduje se rychle a podle toho, jak to vypadá. Sezóna je krátká, takže se natáčí mimo ni a používá celý rok.
- Natáčíme před sezónou, ne uprostřed ní
- Umíme vytvořit zážitek, kteří zákazníci chtějí, ale vy ho nevidíte
- Spolupracujeme s osobnostmi, které vás podpoři
- Destinační video
- Influencer marketing
- Obsah na sociální sítě
- Letecké záběry
- Kampaně na sezónu
- Online katalogy
Tohle je váš žargon
Nám tyhle výrazy vysvětlovat nemusíte.
- nákupní cyklus
- Doba od prvního kontaktu po podpis. V B2B se počítá na měsíce.
- poptávka
- První kontakt. Ještě nic neznamená, ale rozhoduje se podle něj, koho pozvou.
- reference
- Klient, který o vás promluví. Cennější než jakákoli vlastní prezentace.
- schvalovací kolečko
- Cesta materiálu po firmě. Kdo ho neviděl, ten ho na konci zdrží.
Ukázky z reálných zpráv
Ano, jsou zveřejněné se souhlasem.
„Díky za nabídku, ale naše zakázky se domlouvají osobně. Marketing nám nic nepřinese.“
„Nepřinese smlouvu, ale rozhodne o tom, jestli ji s vámi budou chtít vůbec řešit.“
„Každý náš zákazník slyší na něco jiného.“
„Kdo je váš zákazník? A kdo je váš ideální zákazník?“
„Když si ho správně vydefinujete, i vy v obchodě budete vědět jak s ním jednodušeji mluvit.“
„Ok, tak kdy můžete na workshop?“
Nenašli jste se?
Máme tady vybraná odvětví, na která se specializujeme. To ale neznamená, že všechna ostatní odmítáme. Rádi se pouštíme do nových projektů. Díky tomu jsme pořád ve střehu.
Vybrat si partnera pro marketing není snadné
Ale my vám věříme, že si interní výběrko uděláte poctivě. Kdybyste ale přesto potřebovali poradit, neváhejte se nám ozvat. :-)